江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)是全國最大的化纖面料生產(chǎn)基地,這里聚集了2000多家中小紡織企業(yè)、近萬家貿(mào)易公司。今年以來,盛澤鎮(zhèn)出口始終保持著兩位數(shù)增長,那么,這座紡織小鎮(zhèn)是如何拼市場、拓商機的呢?
當記者來到盛澤鎮(zhèn)時,正趕上紡織品博覽會在當?shù)嘏e辦。低碳可再生的環(huán)保面料、冰涼觸感的功能性面料、吸光發(fā)熱的實用性面料……一款款創(chuàng)新產(chǎn)品,讓前來采購的客商們心動不已。
江蘇常州客商 劉恒毅:比較新穎,款式我們也覺得比較有時尚感。
浙江杭州客商 沈虎:我們主要是做外貿(mào)為主,主要是往這個方向去找一些比較好的面料或者好的合作工廠。
短短4天里,展會的交易額就突破15億元,盛澤鎮(zhèn)的面料為什么如此受歡迎?記者采訪時發(fā)現(xiàn),這里的企業(yè)幾乎都在“苦練內(nèi)功”。在一家企業(yè)的實驗室里,工作人員向記者展示了一款保溫面料,經(jīng)過測試,新面料的表面溫度與普通面料相比可以達到近10攝氏度的溫差。
立新集團紡織科研(江蘇)有限公司外貿(mào)總經(jīng)理 金曉龍:正常這種面料我們只能賣大概20塊錢(每米)左右,現(xiàn)在這款面料可以賣到130塊錢一米。銷量比常規(guī)的產(chǎn)品反而有更大的提升。
在研發(fā)部門,記者看到企業(yè)今年新研發(fā)出的1000多款面料掛滿了整個貨架,其中還有不少是在為第二年做謀劃。
立新集團紡織科研(江蘇)有限公司研發(fā)總監(jiān) 欒勇:應(yīng)對市場的需求,研發(fā)了一系列的產(chǎn)品。一旦需求來的時候,我們可以立馬拿出來。
想要快速隨市場而變,就要持續(xù)創(chuàng)新。盛澤鎮(zhèn)民營企業(yè)眾多,為了能進一步提高創(chuàng)新能力,越來越多的中小企業(yè)選擇和國家級科研院所“牽手”。在國家先進功能纖維創(chuàng)新中心,科研人員就正在針對企業(yè)的新品需求進行研發(fā)。
蘇州市吳江區(qū)盛偉紫荊花紡織有限公司總經(jīng)理 周建春:光研發(fā)上面累計投了1500多萬元。明年我在想我肯定要投入下去,我們認為創(chuàng)新是唯一的出路。
不光是幫助中小企業(yè)搞研發(fā),創(chuàng)新中心還解決了一些企業(yè)沒有實驗室,需要跨省跨地區(qū)完成面料檢測的難題。今年以來在創(chuàng)新中心完成質(zhì)量檢測的企業(yè)就有4000多家,檢測效率也提升了1倍。
有了創(chuàng)新的生態(tài)體系,還需要有創(chuàng)新的銷售渠道。夜幕降臨,這家紡織企業(yè)的跨國銷售會剛剛開始。今年,企業(yè)派出了10多名業(yè)務(wù)員駐扎海外,這也讓他們的海外市場有了新變化。
翀尚時代(江蘇)紡織科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理 彭鵬:最早的我們可能就是以歐洲地區(qū)的國家為主,那么到后期逐漸拓展到土耳其、埃及、南非這邊。
除了加派駐外人員,在企業(yè)的出海計劃表里,記者看到密布著各種海外紡織展會信息。今年由政府部門組織參與的海外展會就有30多場,參展企業(yè)數(shù)量達到650家。為了讓當?shù)氐闹行∑髽I(yè)更精準地了解海外市場需求,就在前不久,一座集物流、倉儲、金融服務(wù)等全鏈條的跨境電商產(chǎn)業(yè)園正式投用。政府牽頭,引進了60多家外貿(mào)企業(yè)和跨境電商平臺。
蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陸子平:這個產(chǎn)業(yè)園就是一棟樓,上下樓就是上下游,這棟樓今年我們的出口將達到2億美金。
眼下,這個面積150平方公里的小鎮(zhèn),擁有263家國家高新技術(shù)企業(yè)、504家國家科技型中小企業(yè)和54個省級以上研發(fā)機構(gòu),創(chuàng)新的研發(fā)平臺、創(chuàng)新的出海路徑,這座小鎮(zhèn)的創(chuàng)新活力正在不斷涌現(xiàn)。
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