看右衛(wèi)城如何把“流量”變“留量” ，讓“網(wǎng)紅”變“長紅”

　　7月7日晚，右衛(wèi)城登上央視新聞頻道《東方時空》欄目“中國晚八點”節(jié)目；7月26日晚，右衛(wèi)城再次登上央視CCTV財經(jīng)頻道《消費主張》……一撥撥“流量”襲來，右衛(wèi)城妥妥成為人們眼中的“網(wǎng)紅”景點。今年截至目前，右衛(wèi)已接待游客240多萬人次，日均接待游客1.46萬人次。

　　對于“網(wǎng)紅”景區(qū)來說，如何讓“網(wǎng)紅”變“長紅”，避免曇花一現(xiàn)，值得深思。右衛(wèi)城今后的發(fā)展出路又在哪兒？讓“流量”變“留量”是否有自己的秘籍？帶著這些問題，記者進行了采訪。

　　講好文化故事

　　文旅深度融合是可持續(xù)發(fā)展的法寶

　　文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，只有不斷推動文旅深度融合發(fā)展，才有利于塑造核心競爭力。

　　“濃厚的文化底蘊是右衛(wèi)城的最大優(yōu)勢?！比f全區(qū)文化廣電和旅游局副局長張強表示，優(yōu)勢既要抓得住，還要放得大。

　　右衛(wèi)城始建于明洪武二十六年（1393年），距今已有631年歷史，有“京西第一衛(wèi)”和明代衛(wèi)所制“活化石”之稱，是明代長城防御體系重要節(jié)點，也是河北乃至華北地區(qū)保存最為完好的明代軍堡衛(wèi)所之一。2006年，這里被列為全國重點文物保護單位。

　　對于這座有著寶貴歷史文化資源的古城，萬全區(qū)在保護與利用上持續(xù)用力，從2015年就開始了修復工程。本著“修舊如舊”、保持原汁原味的建設思路，歷經(jīng)多年努力，讓曾經(jīng)殘破的古軍堡重獲新生。

　　如果說，右衛(wèi)城的開發(fā)建設既加強了對文化遺產(chǎn)的保護，也抓住了這一得天獨厚的文化資源優(yōu)勢，那么如何放大優(yōu)勢，真正把文化資源變?yōu)槁糜谓?jīng)濟？這就需要文旅深度融合發(fā)展，創(chuàng)新運營模式，方能收獲理想效果。

　　萬全區(qū)城鄉(xiāng)文化旅游發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉曉倩告訴記者，打造“沉浸式”旅游，通過多種形式講好文化故事，是他們的運營思路式。

　　今年春節(jié)期間，右衛(wèi)城開街即推出以重溫張庫大道繁華為主題的《大道回響》和講述明朝那些事兒的《大明1625》兩部原創(chuàng)沉浸式實景演出，一下子成為衛(wèi)城的引流“大招”，也因此紅遍網(wǎng)絡。

　　表演團隊——張家口華梅少年晉劇團是萬全本土成長起來的一支晉劇演出團隊，他們平均年齡15歲，也是全國唯一一家以少年為演員班底的晉劇團。他們常年演出的大型現(xiàn)代劇目有3部、晉劇傳統(tǒng)劇目30部、晉劇折子戲30多個，演出達2000多場次。華梅少年晉劇團入駐右衛(wèi)城，特別推出原創(chuàng)沉浸式實景劇，受到群眾熱烈歡迎。除了實景劇，華梅劇團時常在古戲樓出演傳統(tǒng)晉劇《鐘馗嫁妹》《明公斷》《富貴圖》等，一部部經(jīng)典劇目亮相古城，讓不少戲迷過足了癮。

　　“讓老戲遇到古城，‘城因戲火’‘戲因城熱’，這是一次推動文旅融合發(fā)展的有益實踐。”張強說。

　　一位市民告訴記者，來衛(wèi)城就是奔著演出來的，相對其他景點，可以說，這里的文化味更濃。

　　“打造‘沉浸式’旅游體驗的思路是對的?！眲再徽f，“縱觀現(xiàn)在的旅游市場，‘走馬觀花式的旅游’已無法滿足當下人們的需求?！?/p>

　　她介紹，衛(wèi)城在不斷豐富文旅業(yè)態(tài)過程中，特別注重引進與古城相匹配的體驗類商業(yè)業(yè)態(tài)，挖掘“沉浸式+”的價值。游客可以深度體驗扎染、中草藥香囊制作、刻剪紙、印年畫、捏面人等一批非遺傳承類項目，也可以到玉米工坊、辣椒醬工坊、莜面工坊、酸奶工坊等作坊感受傳統(tǒng)工藝的魅力。

　　劉曉倩坦言，打好文化牌，文化體驗感必須要強，然而目前景區(qū)沉浸式體驗項目同質化較突出，對本地特色、歷史文化故事挖掘還不夠。以后在業(yè)態(tài)引進以及原創(chuàng)劇目內容編排、場景打造、設備技術等方面都有很大的提升空間。右衛(wèi)城也將不斷彌補不足，做好“沉浸式+”文章，抓住文化賦能旅游的關鍵因素，切實推動文旅深度融合。

　　創(chuàng)新引流載體

　　把持續(xù)不斷的“流量”化為“留量”

　　對于景區(qū)來說，獲得“留量”的前提依然是“流量”，持續(xù)引流是運營的首要任務。

　　“其實，來右衛(wèi)城，好玩的不只是看劇這么簡單，還有那么多的驚喜等著你?！币晃怀碛倚l(wèi)城直播的網(wǎng)絡博主透露，“這里的‘引流’方式主打一個花樣多、新意足。”

　　右衛(wèi)城的花式引流有哪些?

　　就在這里幾天前公布的一張活動時間表告訴你答案——一天時間里，上下午分別安排了《大道回響》和《大明1625》實景演出，其次有潑水節(jié)、尋寶和古城對詩活動、相聲專場演出、戲樓折子戲表演、“夢回右衛(wèi)”主題漢服走秀、打鐵花等。

　　“從早10點到晚10點，全天活動，根本玩不過來?！币晃挥慰托χf。

　　劉曉倩告訴記者，要引得來，還要留得住，就必須加強客戶的體驗度和參與感，所以，活動要不斷地創(chuàng)新，讓游客每一次來衛(wèi)城看到的、感受到的都不一樣，達到每次有驚喜、次次都想來的效果。

　　“比如，在順應社會需求方面，我們原創(chuàng)的‘衛(wèi)城幸福說·千人相親會’特色相親節(jié)目收獲一大批粉絲，好多年輕人每周末都來；在節(jié)日節(jié)慶，我們推出的端午節(jié)、‘五一’、‘六一’等專屬活動迎來一撥撥大‘流量’；進入夏季，我們舉辦的電音節(jié)、潑水節(jié)、篝火晚會等系列活動也受到游客青睞?！眲再徽f。

　　劉曉倩還透露，下一步，結合社會熱點，右衛(wèi)城要逐步推出新的運營項目，例如將在婚慶、中式婚禮接待上做嘗試。

　　一位旅游博主告訴記者，除了獨特的地域風光和旅游資源，立體化互動營銷是使旅游城市、景點爆紅的手段之一。立體化互動營銷可掀起全民狂歡，例如“爾濱熱”“淄博熱”現(xiàn)象，“走紅”原因除了官方自行品牌宣傳外，游客、市民自發(fā)生成的宣傳內容，更加博人眼球。包括今年春節(jié)期間，到萬全右衛(wèi)城的游客們發(fā)圈：“不是西安去不起，而是右衛(wèi)城更有性價比”文字內容被廣泛傳播，自媒體自發(fā)宣傳成為助推其火爆原因之一。

　　“在短視頻大流行的社會背景下，右衛(wèi)城也不能放過自媒體宣傳這股洪流。要不斷通過‘互聯(lián)網(wǎng)+’制造熱點、聚集流量。特別是要從特色活動中尋找亮點，變成熱梗，形成與網(wǎng)絡博主、游客互動機制，利用不同視角和話題吸引更多用戶參與創(chuàng)作，產(chǎn)生更多有趣的內容?！睆垙娬f。

　　他介紹，右衛(wèi)城要不斷利用官方和主流媒體的影響力強化品牌形象。今年以來，已吸引眾多國家級和省市級媒體的爭相報道，極大地提高了景區(qū)的知名度和影響力。

　　打造綜合業(yè)態(tài)

　　以“旅游+”破題向全域游拓展

　　在右衛(wèi)城，記者看到，近10家新裝修好的民宿全部開門營業(yè)。一家民宿店長告訴記者，這個暑期，幾乎每天都能接到團體訂房，可謂一房難求。

　　劉曉倩介紹，從7月中旬開始，右衛(wèi)城接待的青少年研學團每周都有，除此以外還有業(yè)內研學團、旅行社發(fā)過來的團體等，如今的右衛(wèi)城實現(xiàn)了從開始的“只來一次”變?yōu)椤霸賮硪淮?，多住一晚。?/p>

　　她表示，只有不斷豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)，才能吸引游客多住一晚。如今右衛(wèi)城入駐商鋪從春節(jié)期間只有91家，到現(xiàn)在200多家，且入駐品質在不斷提高，已形成“歷史古跡+博物館+非遺體驗+特色活動+美食+住宿”于一體的綜合旅游業(yè)態(tài)。

　　在右衛(wèi)城，當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品展示、銷售、體驗一條龍發(fā)展。比如，游客既可以品嘗鮮食玉米，也可以走進玉米工坊，體驗玉米加工的樂趣?！白鰪姟a(chǎn)’帶動‘一產(chǎn)’，發(fā)揮旅游業(yè)的拉動力、整合力和提升力，凸顯‘旅游+’價值，這也是衛(wèi)城運營理念之一。”劉曉倩說。

　　在張強看來，想要實現(xiàn)長期“留量”，以“旅游+”破題向全域游拓展也是必不可少的。

　　7月20日，萬全區(qū)首屆天路重機露營騎行節(jié)開幕式在右衛(wèi)城隆重舉行。儀式后，130輛越野機車鳴笛從衛(wèi)城南甕城進入，沿南大街到四牌樓到西大街出發(fā)前往草原天路，由241省道巡游93公里至草原天路西線連針溝段，然后向東沿草原天路西線巡游82公里至正北溝村，再由207國道返回至連針溝重機文化露營小鎮(zhèn)。

　　此次重機露營騎行活動的舉辦，將景點、度假酒店、鄉(xiāng)村旅游點有效串聯(lián)，將本地特色旅游和機車越野相融合，為廣大騎行愛好者提供一個集吃喝玩樂于一體的、獨具特色的美麗鄉(xiāng)村機車巡游線路。

　　“構建以右衛(wèi)城核心景區(qū)為引領，中心城鎮(zhèn)支撐，村落廊道聯(lián)結的全域旅游空間格局，是我們正在推進的工作?！睆垙娬f，如今萬全區(qū)通過重點打造 “一區(qū)——‘京西第一衛(wèi)’萬全衛(wèi)城文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，兩大品牌——軍事文化旅游和鄉(xiāng)村生態(tài)旅游”，已建成榆林溝越野部落、歡樂果親子農(nóng)場、白龍洞露營越野基地、連針溝村機車露營基地、天路慕野·寒舍民宿等既能觀光又能留人的景區(qū)和特色小鎮(zhèn)，并通過積極打造全域游線路，促進了全區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展 。（記者 張鳳燕 通訊員 邢鵬飛）