堅(jiān)定信心 勇挑大梁?協(xié)同新脈動｜老客戶沒有丟，銷量每年增兩成

　　從北京大紅門疏解至固安三年，溫州女老板謝曉秋的事業(yè)不斷添碼

　　老客戶沒有丟，銷量每年增兩成

　　11月19日7時，伴著初冬的寒風(fēng)，京津冀（固安）國際商貿(mào)城準(zhǔn)時營業(yè)。很快，位于3號廣場一樓的京羽裳服裝店迎來了當(dāng)天第一撥客人。

　　傳統(tǒng)修身、改良新中式、掛脖無袖……一件件漂亮的旗袍掛滿衣架，令顧客目不暇接?！斑@件是今年新款，喜歡就試試?！本┯鹕逊b店的溫州籍女老板謝曉秋和兩名店員笑盈盈地招呼著。

　　11月19日，京津冀（固安）國際商貿(mào)城，京羽裳服裝店的工作人員（右）在向顧客介紹服裝產(chǎn)品。河北日報(bào)記者 李佳澤攝

　　固安商貿(mào)城位于京南·固安高新區(qū)，是河北承接北京非首都功能疏解的標(biāo)志性工程，匯聚了來自原北京大紅門、老動批等市場的4000余家商戶。在北京大紅門市場做了20多年服裝生意的謝曉秋，就是2021年11月“轉(zhuǎn)場”到這里的，一轉(zhuǎn)眼已是三年。

　　從名動全國的北京大紅門來到固安商貿(mào)城，這三年過得怎么樣？面對記者的疑問，謝曉秋打開了話匣子。

　　“早在北京大紅門市場啟動轉(zhuǎn)型疏解時，我就開始琢磨新的落腳點(diǎn)了?！敝x曉秋說，從2018年開始，她就到全國四處尋訪，去過天津，下過廣州，不斷比較，反復(fù)權(quán)衡，最終把目光鎖定在了距離北京最近的固安商貿(mào)城。

　　說起當(dāng)年的選擇，謝曉秋向記者一樁樁地?cái)?shù)著這里讓她心動之處：優(yōu)越的地理位置，距北京大興國際機(jī)場15公里，距北京市區(qū)僅40分鐘車程；貼心的扶持政策，開店需要的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等手續(xù)，在商貿(mào)城服務(wù)大廳就能“一站式”辦理；舒適的生活環(huán)境，固安這座有著“京南明珠”美譽(yù)的精致小城，生活成本比北京低了一大截……

　　雖然固安商貿(mào)城的服務(wù)和政策很貼心，但初來乍到，謝曉秋還是做了迎接困難的充分準(zhǔn)備。“對于商家來說，搬遷到新地點(diǎn)，老客戶還認(rèn)不認(rèn)，生意還順不順，當(dāng)時真的很難說。”

　　了解到商戶的顧慮，固安縣有關(guān)部門和商貿(mào)城運(yùn)營方共同行動。為幫助商戶度過落戶初期的困難，實(shí)行第一批入駐商戶三年免租、兩年物業(yè)費(fèi)減免政策，千方百計(jì)減輕商戶負(fù)擔(dān)。為方便客戶采購，開通了300多條大巴線路，直達(dá)山東、山西、內(nèi)蒙古等地的500多個縣（市、區(qū)），免費(fèi)供各類批發(fā)商乘坐，不僅鞏固了老客戶“基本盤”，還吸引了大量新客商紛至沓來。

　　與此同時，固安商貿(mào)城充分發(fā)揮固安物流企業(yè)集聚的顯著優(yōu)勢，聚焦“物流+服裝”，建設(shè)起了城市物流配送中心，70多家物流快遞企業(yè)直接入駐，商戶足不出店就能把商品發(fā)往全國。目前，固安商貿(mào)城內(nèi)物流企業(yè)每天大件物流吞吐量超5000包，快遞收發(fā)數(shù)每天超40000單。當(dāng)天發(fā)貨，京津冀地區(qū)當(dāng)日可達(dá)，其他地區(qū)次日可達(dá)。

　　在一系列有力措施的幫扶下，謝曉秋在固安很快立足，迅速發(fā)展，事業(yè)不斷添碼。她一口氣租下了3個店鋪，營業(yè)面積超過380平方米，比在北京時擴(kuò)大了3倍。去年，她又把建在廣州的工廠搬到了離商貿(mào)城僅35分鐘車程的永清工業(yè)園區(qū)?！霸诠贪踩觊g，我的老客戶沒有丟，新客戶年年增，每年商品的銷售量同比增加兩成，今年我們已銷售服裝超10萬件。”謝曉秋高興地說。

　　現(xiàn)在，謝曉秋以及她從北京帶來的店員，已經(jīng)把固安當(dāng)成了自己的家。三年前隨老板一同搬來的陳泱泱告訴記者，那時自己正為孩子上小學(xué)犯愁，固安商貿(mào)城的工作人員及時發(fā)放了入駐商戶隨遷子女入學(xué)轉(zhuǎn)學(xué)辦理明白紙，并忙前忙后幫忙跑審批?，F(xiàn)在，她的孩子已經(jīng)在固安讀三年級了。另一名店員小梅則說，固安商貿(mào)城專門開通了北京到固安的班車，為疏解來的商戶提供免費(fèi)服務(wù)，不僅自己來往北京和固安很方便，也帶動了大批北京消費(fèi)者到固安購物。

　　為商戶們厚植發(fā)展的土壤，固安商貿(mào)城總經(jīng)理甘利明說，今年1月至10月，固安商貿(mào)城銷售近1億件貨物，同比增長12.8%。

　　采訪快結(jié)束時，一位河南鄭州的采購商在謝曉秋的店里一單就訂購了50多件旗袍，總價(jià)值3萬多元?！吧庖荒瓯纫荒旰?，留在固安的心也越來越堅(jiān)定?！敝x曉秋盤算著，有機(jī)會要把店鋪的規(guī)模再擴(kuò)大些，爭取在這里創(chuàng)出自己的品牌。（河北日報(bào)記者 劉 英 劉冰洋 劉 杰）